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南方新華大連獵頭公司70天破局消費品行業總經理高端尋訪案例

發布時間:2025/04/14

南方新華【www.zwggw.cn】小編整理:
大連某消費品產業集團因戰略轉型受阻,急需一位兼具東北市場深耕經驗與供應鏈整合能力的總經理,年薪預算50萬。企業原計劃通過內部競聘填補崗位,但歷時三個月未找到合適人選,最終委托南方新華緊急介入。

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需求解碼與戰略聚焦
初次對接發現企業深層訴求:需在6個月內完成遼寧地區300家終端網點改造,同時整合中俄邊境貿易供應鏈。我們聯合企業董事會及戰略投資部,48小時內明確人才畫像核心維度:
10年以上快消品行業高管經驗,主導過億元級區域市場重構
成功操盤跨境供應鏈體系建設,熟悉滿洲里、綏芬河等口岸資源
具備新零售業態轉型實戰,主導過O2O融合項目落地
擅長政府關系維護,有東北老工業基地產業政策對接經驗
區域化人才攻堅
啟動東三省消費品高管人才雷達,72小時內鎖定23位目標人選。重點突破某乳業集團東北大區總經理,該人選曾用18個月將區域市占率從15%提升至37%,重構沈陽、哈爾濱兩大物流樞紐。面臨核心挑戰:
候選人現有年薪45萬,需設計“40萬基礎+10萬戰略目標達成獎”彈性結構
其掌握的中俄冷鏈物流資源涉及商業機密交割
同步儲備某俄資食品企業中國區負責人作為備選,該人選精通邊境貿易清關流程,薪酬預期完全匹配企業預算。
多線程破冰策略
針對企業決策層分散在沈陽、大連兩地的特殊情況,創新實施“三軌并行”機制:
技術評估前置:通過虛擬商業沙盤模擬,要求候選人48小時內輸出網點改造成本優化方案
風險隔離設計:聯合合規團隊制定商業秘密防火墻,關鍵資源通過第三方服務商過渡對接
薪酬杠桿撬動:將原固定薪資拆分為“基礎薪+網點改造進度獎+供應鏈降本分成”三維結構
價值落地與行業賦能
候選人第70天正式入職,百日攻堅取得三大突破:
完成大連、營口等5大倉儲中心智能化改造,物流成本降低22%
打通俄羅斯大豆蛋白進口通道,原料采購周期縮短40%
啟動社區團購融合項目,試點區域單月銷售額突破800萬
企業董事長在戰略會上特別指出:“南方新華不僅輸送了戰略級管理者,更帶來東北消費品行業人才地圖與跨境供應鏈風險評估模型,這些工具將持續賦能我們的區域擴張。”

獵頭公司本質是“人才軍火商”——當你的團隊還在用“步槍”招人,對手早已用“衛星定位”實施精準打擊。商業競爭沒有溫柔鄉,那些拒絕為人才支付溢價的企業,終將在維度差中淪為時代的成本。
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