【引言】作為一家大型綜合人力資源服務(wù)企業(yè)，南方新華深耕獵頭服務(wù)、人力資源管理咨詢、教育培訓(xùn)等核心領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)。2019年南方新華被重慶人社局授予“重慶引才工作站”，積極響應(yīng)“人才強(qiáng)市”戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部，南方新華實(shí)行事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)，各獵頭事業(yè)部有自己專屬的行業(yè)標(biāo)簽，深耕單一行業(yè)，專注聚焦行業(yè)屬性，為企業(yè)提供最專業(yè)的獵頭服務(wù)。

▼專訪南方新華房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 Leo

　　今年是Leo進(jìn)入招聘行業(yè)的第十個(gè)年頭。自2013年起，他開始將目光聚焦到房地產(chǎn)行業(yè)，專注房地產(chǎn)的人才招聘。當(dāng)時(shí)的Leo還是一名人才招聘網(wǎng)站的一線銷售人員。在長(zhǎng)時(shí)間深入接觸各大房地產(chǎn)企業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在招聘、培訓(xùn)、測(cè)評(píng)、咨詢等版塊都有較大需求。他開始為房地產(chǎn)企業(yè)策劃和執(zhí)行校園招聘、海外招聘、企業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，這其中不乏金科、融創(chuàng)中國(guó)等知名企業(yè)。

　　在不斷服務(wù)的過程中，Leo一步步累積市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、建立行業(yè)認(rèn)知、深挖客戶需求，10年過去，他已從一名一線銷售到大客戶經(jīng)理，再到大客戶獵頭顧問，如今已成長(zhǎng)為南方新華房地產(chǎn)行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理。這是他與房地產(chǎn)行業(yè)同行的第7年，在他看來，房地產(chǎn)行業(yè)仍是直接推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)，與工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的綜合發(fā)展也密不可分。行業(yè)的繁榮促進(jìn)了人才需求增長(zhǎng)，總的來說，房地產(chǎn)行業(yè)聚集了大量高端人才，薪酬水平穩(wěn)居所有行業(yè)的前三位。

　　1、專業(yè)，從累積開始

　　截止目前，Leo帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已有50多名專注房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)獵頭，團(tuán)隊(duì)管理層在房地產(chǎn)招聘領(lǐng)域的從業(yè)時(shí)間均在5年以上。“我們已經(jīng)繪制了北京、上海、廣州、成都、重慶5大城市及50家房地產(chǎn)企業(yè)的人才地圖雛形。同時(shí)在搜尋候選人和建立行業(yè)屬性的過程中形成了一套行之有效的策略。”Leo介紹道。

　　Leo的管理團(tuán)隊(duì)

　　與其他團(tuán)隊(duì)不同，除專業(yè)獵頭服務(wù)之外，Leo的團(tuán)隊(duì)還為企業(yè)提供專場(chǎng)招聘會(huì)、校園招聘等服務(wù)，以便更全面地滿足企業(yè)需求。

美的置業(yè)校園招聘現(xiàn)場(chǎng)

金科校園招聘現(xiàn)場(chǎng)

　　2、匹配，是核心

　　綜合以往的招聘經(jīng)驗(yàn)，Leo認(rèn)為企業(yè)最看重的其實(shí)是人選與崗位的匹配度。秉承對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)和對(duì)候選人負(fù)責(zé)的態(tài)度，Leo向團(tuán)隊(duì)提出了“快速和完美匹配”兩點(diǎn)核心要求。

　　回憶起9個(gè)月前的一次人才招聘項(xiàng)目，他印象非常深刻，“在與企業(yè)溝通崗位需求后的3小時(shí)內(nèi)，我們就迅速匹配了一位符合要求的候選人。但在面試后，企業(yè)卻認(rèn)為這位候選人缺乏跨區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不符合要求。”但基于對(duì)團(tuán)隊(duì)人才匹配能力的自信，Leo馬上安排團(tuán)隊(duì)與候選人再次聯(lián)系，了解面試情況。經(jīng)溝通后發(fā)現(xiàn)候選人在面試中沒有展示自己在跨區(qū)域項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)，才導(dǎo)致被企業(yè)拒絕。團(tuán)隊(duì)將候選人的跨區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)整理成案后，與企業(yè)方進(jìn)行了溝通。最終在團(tuán)隊(duì)努力下，企業(yè)重新面試了這位候選人，并與之成功簽約。

　　“當(dāng)然，豐富而優(yōu)質(zhì)的候選人資源也是保證人選能快速、精準(zhǔn)匹配的重要前提。” Leo談到，“在南方新華的人才數(shù)據(jù)庫(kù)中，70%的候選人是由獵頭主動(dòng)尋訪和溝通而來的，在市面上人才招聘網(wǎng)站找到其簡(jiǎn)歷的可能性極小。”

　　3、行業(yè)在變化，我們更聚焦

　　在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策緊縮的背景下，不少房企開始注重發(fā)展質(zhì)量、謀求多元化布局，因此，房地產(chǎn)企業(yè)的人才需求也不斷地發(fā)生著變化。Leo認(rèn)為這些變化集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，房地產(chǎn)企業(yè)的管理人才正呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，越來越多80后成為中堅(jiān)力量;第二，本科學(xué)歷已經(jīng)成為一線房企對(duì)人才的基礎(chǔ)要求，對(duì)于人才的復(fù)合型能力也提出了更高要求。

　　為了適應(yīng)不斷變化的人才市場(chǎng)，Leo對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展也做出了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃——堅(jiān)守專注，打磨團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高度聚焦和職能細(xì)分運(yùn)作，將房地產(chǎn)行業(yè)的人才招聘服務(wù)做到極致。

團(tuán)隊(duì)部分成員合照