在獵頭公司工作的職業(yè)前景如何？賺錢多不多呢？

       獵頭行業(yè)發(fā)展前景究竟如何呢? 公司會消亡,但獵頭不會，如今越來越多的企業(yè)開始認識到人才的重要性，而獵頭作為企業(yè)和人才之間的橋梁，更是起著至關(guān)重要的作用。從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，公司與行業(yè)的興衰更替周期越來越短，簡單的說就是公司和行業(yè)越來越短命。偉大的公司會走向消亡，比如曾經(jīng)的手機霸主諾基亞，但人才流動卻延綿不絕，這便為獵頭公司創(chuàng)造了無限的生存空間。

       獵頭行業(yè)小新覺得還是很有前景的，但是在獵頭公司工作有么有前景，那得取決于你個人，做獵頭到底累不累？有么有前途呢？我先來以南方新華獵頭為例，給大家講講獵頭的工作流程是什么？

獵頭尋獵前：

      在這個階段，分為行業(yè)分析、客戶分析、崗位分析、招聘原因分析這四個小流程。

     1、 行業(yè)分析：公司常年沉淀下來的行業(yè)分析資料可以幫助顧問對要做單的行業(yè)快速建立起自己的認知。例如這個行業(yè)的市場規(guī)模多大、行業(yè)處在什么發(fā)展時期、行業(yè)內(nèi)的公司排名情況是什么樣子、市場份額各家是多少、有沒有領(lǐng)軍人物？是誰？、行業(yè)前30名各家的地點、軟硬環(huán)境、人才架構(gòu)，福利，薪資情況是什么樣子？以上等等，都能幫助顧問快速成長。

       2、客戶分析：身為顧問，必須得了解客戶公司的全方位情況，除開行業(yè)分析中我們說的是什么樣子，還得知道候選人的上司是誰，性格怎么樣，下屬有多少，性格怎么樣，團隊氛圍怎么樣，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么，未來幾年怎么布局市場等等。這些資料可以讓顧問在尋覓候選人階段有充分的判斷依據(jù)，提高尋訪效率，減少無效溝通。

       3、崗位分析，這一點是顧問在接到訂單后需要馬上做的事情，對JD進行剖析，當然，有些HR是做不出來JD的，但也無妨，我們做一份給HR就可以。這個流程可以幫助顧問快速建立起人才畫像，讓我們知道我們的目標候選人需要滿足哪些基本要求：學(xué)歷、工作經(jīng)驗、成果、性別等等。從而制定我們的接觸候選人計劃，例如去哪兒接觸（商會？線下峰會？會展？）、用公司數(shù)據(jù)庫檢索的時候的關(guān)鍵詞過濾。提升尋訪的效率。

      4、招聘原因分析，這一點也比較重要，我們需要知道企業(yè)自身怎么招不到，是什么原因招不到，是HR的時間問題？能力問題？錢的問題？福利的問題？團隊的問題？都要知道，了解其本質(zhì)原因，讓顧問心中有個底。

獵頭尋獵中：

        獵中分為5個階段，分別是職位溝通、Offer談薪、面試輔導(dǎo)、正式面試、候選人的入離職跟進。

        1、職位溝通是我們身為獵頭會花費大量時間去攻克的一個坎，也是獵頭與獵頭之間拉開業(yè)績距離的第一個彎道。在給候選人打出陌生電話后，如何快速建立信任感、建立起來后怎樣去詢問并得到一些信息而不引起候選人的反感，以及如何持續(xù)跟進，這些都是我們獵頭需要去花時間積累的經(jīng)驗。

        2、Offer談薪：一般來講，企業(yè)想花70塊錢招到一個80塊錢的人才，而80塊錢的人才想要找到一個90塊的工作，這里面差得不是10塊錢而是20塊錢，這也是獵頭顧問經(jīng)常會遇到的一個問題，那么如何去協(xié)調(diào)好這20塊錢的差距也是一個坎，也是第二個拉開獵頭業(yè)績差距的彎道。

        3、面試輔導(dǎo)：到了這一步也就是我們說的臨門一腳（正常來說），我們告知候選人一些面試環(huán)節(jié)需要注意的點，告訴候選人可以披露的一些問題，讓候選人打有準備的仗，以便順利拿到Offer.

        4、面試：準備充分后上戰(zhàn)場了，我們得提醒候選人注意穿著打扮、提前重復(fù)告知時間、地點以及需要準備的資料。

候選人的入離職跟進：幫助候選人準備相應(yīng)的資料，同時在這個階段警惕候選人前公司的返聘，給候選人吃下定心丸。

獵頭尋獵后

       在獵后，候選人入職，獵頭最重要的就是幫助候選人盡快融入團隊，在最短的時間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)文化，能快速發(fā)揮出他自身的價值。我們南方新華獵頭有完善的入職跟蹤服務(wù)，入職第一天、第一周、第一個月、第三個月這幾個關(guān)鍵點，都會定期跟候選人以及企業(yè)溝通，進行專業(yè)的EAP心理輔導(dǎo)，如中間有問題，也會利用南方新華人才測評工具，提供相應(yīng)的候選人反饋報告和心理測試數(shù)據(jù)，以幫助企業(yè)和候選人更好地合作。

南方新華獵頭-拓展資料

最后回答一下做獵頭賺錢多不多？

       我不敢說具體的數(shù)字是多少，但一般來說，做獵頭可能會比較賺錢。這是因為獵頭通常會為自己成功安排工作而收取高額傭金。但是，這也取決于獵頭的專業(yè)知識和經(jīng)驗，以及當?shù)氐木蜆I(yè)市場情況，賺錢多少還是由你個人能力決定，20萬/年-100萬/年年薪都是有的。

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